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                  同樣巧妙的是,所有完成參團的消費者,都會自動默認關注服務號成為其新粉絲,這也就為二次復購創造了條件。
                  我們同樣采訪了這家引人注目的知味居牛油火鍋。位于長沙某電腦城后方,地理位置不算非常突出,周圍也沒有較大型的社區做為穩定客流來源,因此拓展新客對于老板知味居來說,是實打實的剛需。對于知味居,此次嘗試新的微信營銷方式,是一此挑戰更是一次意外的驚喜。
                  將全民拼團裝在他自己的服務號“知味居火鍋”上后,他首先進行了產品方面的準備和策劃,最終選定的拼團產品是知味居牛油火鍋底料——因為火鍋底料是每桌必點,而且每賣出一份火鍋底料,都會帶來整整一桌客人,也就是4-8位顧客就餐。
                  第一次試水,知味居先選擇了叫小型的傭金團和階梯團。
                  此后知味居再接再厲,聯合了長沙本地自媒體“長沙撲通”,發出了階梯團:從1人78元起,每100參團者為階梯,到最后600人時只需要9.9元。600人次時的價格(9.9元)帶來了巨大的消費動力。每個消費者參團時會支付8.9元定金,3天后成團時間截止,由于每位消費者在支付定金后,均自動默認關注了知味居服務號成為新粉絲,成團時間到后,通過服務號的消息提示,消費者會補齊尾款,通過知味居的服務號獲得訂單二維碼,并在規定時間內到店消費。
                  之所以直接設置600人這么挑戰的數字,是因為考慮到自媒體的巨大號召力,在此次合作中,長沙撲通首先做了一個預熱,即在他們的粉絲群和朋友圈進行了一次擴散,在自媒體通過文章進行發布之前,就有了200多個人參團,之后再在訂閱號一經推出,階梯團共湊到了352人,鍋底價格為39.9元。沒有經過任何的中心化流量大平臺,沒有將資金交由任何第三方進行結算,僅僅依靠微信朋友圈的分享和轉發,知味居火鍋就輕松地完成了一次微信營銷。
                  以下幾個趨勢是不可避免的:去中心 、中介化,去平臺化,社交化以及社會分工化。移動社交的高速發展,使得傳統媒體影響力不復存在,流量早已不聚集在單一平臺,而是分到了每個用戶的手中,每個用戶都是一個發聲體,一個小的流量池。利用好分享和口碑的力量,拼團就是商家手中的吃蟹工具,流量就是那螃蟹腿里的肉。”
                  不是所有的商家都有力量去籌建自己的技術團隊,在當今高度分工的社會這也是不現實的。希望移動互聯網創業者們的努力,幫助更多的餐飲商家、中小企業,完成移動互聯網時代的快速、輕巧、高效的社會化營銷。
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